Dropshipping :Strategi Penetapan Harga Dropship
Salah satu soalan yang lebih umum yang ditanya oleh penjual dropship ialah "Apakah harga yang perlu saya menetapkan produk saya pada laman web e-dagang saya?". Terdapat satu ton strategi harga dropship yang berbeza untuk dipilih, dan bergantung kepada produk, pembekal dan model perniagaan anda, pendekatan anda boleh berbeza-beza.
Terdapat beberapa yang berpendapat bahawa satu-satunya strategi "betul" ialah harga anda sentiasa berubah semasa anda menguji apa yang berfungsi dan apa yang tidak. Tidak kira jika anda membeli idea atau tidak, memilih strategi penentuan harga dropship adalah salah satu langkah pertama dalam melancarkan perniagaan e-commerce dropship dan memberi kesan besar kepada bagaimana pelanggan anda akan melihat jenama anda.
Ia akan memberi perkhidmatan kepada kebanyakan penjual dengan baik untuk mengambil masa untuk menilai strategi harga yang berbeza dan bagaimana mereka mempengaruhi margin keuntungan mereka dan persepsi pembeli mereka tentang perniagaan mereka.
Perkara pertama yang perlu anda pertimbangkan ialah jenis produk yang anda jual. Tidak setiap jenis produk boleh dihargai sama. Sebagai contoh, elektronik menjual dalam jumlah yang lebih tinggi tetapi biasanya dengan margin yang lebih rendah, manakala wangian dan hiasan rumah dijual dalam jumlah yang lebih rendah tetapi pada margin yang tinggi. Cari jenis produk yang boleh anda jual dan pertimbangkan strategi harga anda selepas memilih niche produk anda.
Seterusnya, berbincang dengan pembekal anda mengenai pemikiran harga anda apabila bermula. Anda patut menghantar wakil jualan atau meja sokongan kepada e-mel ringkas untuk mengetahui sama ada mereka mempunyai sebarang cadangan untuk tetapan harga khusus untuk jenis produk mereka. Sesetengah pembekal mungkin tidak memberikan banyak nasihat mengenai pendekatan harga runcit, tetapi hubungan yang baik dengan wakil penjualan anda boleh membawa nasihat berguna sebelum memulakan.
Banyak strategi penetapan harga wujud dan masing-masing berdasarkan kepada satu set keadaan tertentu.
Berikut adalah beberapa strategi harga yang lebih popular untuk dipertimbangkan:
Penandaan Tetap Kos
Ini boleh dikira dengan menambahkan margin keuntungan sebelum ditetapkan kepada kos barang dagangan. Anda boleh menggunakan penanda dolar tetap atau penanda peratusan tetap. Apabila anda melihat menggunakan peratusan berbanding penanda dolar tetap, perkara pertama yang perlu dilihat ialah kos purata produk anda. Sekiranya kebanyakan produk anda adalah aksesori telefon bimbit kos rendah atau pembekal kedai dolar, maka markup peratusan mungkin bukan pendekatan terbaik. Sebagai contoh, jika kebanyakan produk anda adalah sekitar $ 10, maka menggunakan markup 15% bermakna anda hanya menambah $ 1.50 untuk setiap produk. Walau bagaimanapun, jika anda memilih markup dolar tetap $ 3 atau $ 5, maka margin keuntungan bagi setiap item akan lebih tinggi.
Penandaan Bertingkat pada Kos
Ini adalah pendekatan penetapan harga yang kukuh apabila pembekal anda mempunyai pelbagai jenis produk yang ditawarkan dengan banyak item dari kedua nilai dolar rendah dan tinggi. Jika anda bimbang tentang harga barang mahal anda terlalu tinggi ketika tidak cukup untuk barang-barang murah, maka menggunakan struktur bertingkat mungkin pilihan terbaik anda. Anda boleh menetapkan tingkatan atau tingkatan untuk item anda supaya item di bawah $ 10 mendapatkan markup yang lebih tinggi seperti 50% manakala item anda antara $ 200-500 mungkin mempunyai markup yang lebih kecil mengatakan 15%. Anda boleh menetapkan seberapa banyak peringkat yang anda suka. Sesetengah pengguna suka menggunakan peringkat yang sangat khusus untuk tetapannya yang mempunyai 10 atau 20 tahap harga yang berbeza, tetapi secara umum, matlamat anda adalah mudah: gunakan markup yang lebih tinggi pada item dolar yang lebih rendah sambil menurunkan markup pada item dolar anda yang lebih tinggi.
Salah satu sebab ini boleh menjadi strategi yang baik ialah banyak kedai menggunakan markup sederhana atau tunggal. Ia boleh menjadi sukar bagi mereka untuk menetapkan tetapan bertingkat jika mereka adalah produk harga sendiri. Ini bermakna jika anda mempunyai penanda 30% pada semua item dan kedai lain mempunyai markup 25%, maka mungkin sukar untuk bersaing. Walau bagaimanapun, jika mereka mencari komputer riba dan beberapa aksesori, walaupun markup anda sedikit lebih tinggi pada pengecas kuasa atau tetikus tanpa wayar, komputer riba di laman web anda akan lebih murah dan dapat membantu anda memenangi keseluruhan jualan kereta beli-belah untuk laman web anda. Sekali lagi, pilihan yang anda pilih bergantung pada harga anda. Sekiranya anda menjual barangan am daripada pembekal dengan katalog produk yang besar misalnya, anda akan mempunyai pelbagai harga tahap produk anda. Tetapi, jika pembekal anda menjual lebih banyak jenis produk niche seperti bunga sutera, pelbagai dalam produk anda mungkin tidak begitu baik yang membolehkan anda menetapkan harga yang lebih mudah.
Mark-Down dari MSRP
Menetapkan harga anda sebagai tanda ke bawah atau "diskaun" dari Harga Runcit Disyorkan Pengeluar (MSRP) adalah pendekatan yang sangat biasa. Banyak pemilik kedai berfikir dari segi diskaun yang ditawarkan sebagai sebab utama mengapa seseorang perlu membeli-belah di laman e-dagang mereka. Jika MSRP adalah $ 100 dan anda mempunyai diskaun 20%, maka itu adalah penjimatan yang sangat jelas yang ditawarkan oleh kedai anda. Sama seperti menandakan produk anda, anda perlu menilai jenis produk anda dan persaingan sebelum memilih diskaun anda. Adakah kebanyakan produk anda rendah dolar atau dolar tinggi? Adakah pembekal anda mempunyai pelbagai tahap MSRP untuk produk anda? Juga, apakah MSRP untuk item anda nampaknya mewakili apa yang diiktiraf oleh pasaran?
Hanya kerana pembekal mengatakan MSRP untuk item adalah $ 77, jika banyak kedai nampaknya menjual item itu dengan harga $ 50, maka harga berasaskan MSRP mungkin tidak masuk akal. Secara umum, elektronik cenderung mempunyai tahap MSRP yang sangat diiktiraf. Orang ramai mempunyai idea umum tentang apa TV skrin rata, Pemain MP3 atau komputer riba boleh dijual secara online, jadi MSRP untuk barang-barang ini mungkin dekat dengan apa yang pasaran cenderung untuk digunakan untuk promosinya. Walau bagaimanapun, pembekal yang lebih kecil atau niche mungkin tidak mempunyai tahap MSRP dengan banyak kepentingan. Contohnya, jika anda menggunakan angka tindakan atau hobi RC, kebanyakan pelanggan mungkin tidak tahu apa yang pengilang mengesyorkan untuk patung atau aksesori alat kawalan jauh, jadi mungkin lebih umum untuk barang-barang ini mempunyai harga yang lebih bebas dari harga cadangan pengilang.
Harga Runcit yang Disyorkan (MSRP)
Menetapkan harga anda tepat di MSRP juga merupakan strategi yang biasa digunakan oleh kedai runcit yang lebih kecil untuk mengelakkan peperangan harga dan masih mengekalkan keuntungan yang baik. Dengan produk harga dengan harga runcit yang disyorkan oleh vendor, peruncit adalah keluar dari proses membuat keputusan. Walau bagaimanapun, walaupun dengan pembekal yang mungkin memberikan tahap MSRP yang sangat baik untuk produk mereka, jika anda tidak memilih beberapa diskaun di bawah MSRP, akan sangat sukar bagi anda untuk mempunyai kelebihan berbanding pertandingan.
Harga Psikologi
Ini digunakan apabila harga ditetapkan ke tahap tertentu di mana pengguna melihat harga lebih murah berdasarkan harga yang ditunjukkan. Kaedah yang paling biasa adalah "penetapan harga ganjil" menggunakan sen yang mengakhiri nilai dalam 5, 7 atau 9. Diyakini pengguna cenderung untuk menurunkan harga $ 9.95 hingga $ 9, bukan $ 10. Bersama dengan pendekatan nilai akhir yang hampir sama seperti berakhir pada 99 atau 95 sen, sesetengah pengguna cuba menggunakan sen yang mengakhiri nilai ke harga di bawah pertandingan. Memandangkan lebih ramai pengguna menyenaraikan 95 sen sebagai nilai akhir, anda boleh menurunkan harga kepada 85 atau 45 sen atau 9 sen untuk semua produk untuk sentiasa mencuba dan mencapai harga terendah. Walaupun harga psikologi dan sen yang menamatkan nilai sangat biasa di laman web e-dagang, menggunakan nilai akhir sen lebih rendah mungkin pendekatan yang lebih baik apabila menyenaraikan di pasaran dengan berbilang penjual seperti Amazon, eBay, Walmart dan banyak lagi
Sekarang bahawa anda memahami beberapa strategi penetapan harga dasar, terdapat beberapa tip penetapan harga untuk dipertimbangkan:
Penambahan Dolar Tetap
Penggunaan penambahan dolar tetap boleh menjadi sebahagian penting dari strategi harga anda untuk produk dropship borong anda. Katakan anda menetapkan margin keuntungan untuk produk anda, tetapi adakah anda telah dikira dalam jumlah untuk menutupi pasaran anda atau yuran dropship? Adakah anda cukup mencukupi pada beberapa item dolar rendah anda untuk menguntungkan? Penggunaan penambahan dolar tetap membolehkan anda dengan mudah menilai potensi keuntungan anda. Sebagai contoh, katakan anda mempunyai margin 20% pada produk anda. Jika item berharga $ 5.49 sen, margin 20% akan menambah $ 1.10. Walau bagaimanapun, jika anda menggunakan penambahan dolar tetap $ 3.50 tambahan, maka anda tahu anda mungkin melindungi bayaran dropship atau penyenaraian atau mempunyai margin tambahan yang dibina ke dalam produk anda. Tanda ini adalah peratusan yang lebih besar daripada item dolar rendah anda pada dasarnya menjadi markup "tersembunyi" apabila digunakan untuk item dolar anda yang lebih tinggi.
Apabila anda memproses pesanan, ia tidak mengambil masa untuk memproses pesanan untuk item $ 500 berbanding item $ 5, tetapi apabila anda mempunyai tambahan dolar tetap ditambahkan pada markup anda, maka tidak kira nilai tetap dolar atau penanda peratusan anda tahu anda mempunyai jumlah dolar dijamin tetap yang ditambah pada setiap jualan produk untuk membantu mengimbangi sebarang yuran atau masa pemprosesan yang diperlukan.
Harga vs Shipping Markup
Sesetengah pemilik kedai bimbang akan mempunyai harga yang terlalu tinggi untuk item mereka, jadi mereka menanda produk mereka rendah, tetapi menambah yuran tersembunyi kecil ke modul penghantaran atau berat produk mereka untuk meningkatkan kos yang dikenakan untuk penghantaran. Tujuannya adalah untuk mempamerkan harga produk yang lebih rendah daripada kedai-kedai lain, sambil membuat margin yang dibutuhkan dengan peningkatan jumlah yang dikenakan untuk penghantaran. Pemilik lain melihat untuk meningkatkan kos harga item mereka dengan lebih ketara, sambil mempromosikan penghantaran percuma di laman web mereka. Pengguna ini menyedari bahawa ramai pelanggan mungkin lebih tertumpu pada tawaran unik atau promosi penghantaran percuma sementara dan akan kurang mengambil berat tentang harga produk yang ditunjukkan.
Pemilik kedai boleh membina keseluruhan pendekatan mereka di sekitar salah satu strategi ini sementara yang lain mungkin berubah antara pendekatan ini atau berubah dari strategi harga yang lebih tradisional ke salah satu kaedah ini dan kembali lagi beberapa kali sepanjang tahun ini. Tidak kira pendekatan yang digunakan, ketika melaksanakan salah satu pendekatan yang lebih khusus ini, penting untuk mempromosikan promosi harga diskon atau promosi "gratis" untuk memastikan mendapat perhatian yang diperlukan dari lalu lintas di situs web Anda.
NOTA: Menggabungkan jumlah yang dikenakan untuk penghantaran ke dalam strategi harga keseluruhan anda adalah pendekatan yang lebih maju dan akan memerlukan pemilik kedai yang lebih berpengalaman untuk memastikan jumlah keseluruhan yang dibebankan cukup untuk merangkumi margin produk dan kos penghantaran yang diperlukan.
Harga berasaskan MAP
MAP adalah "harga minimum yang diiklankan" untuk penyenaraian produk yang biasanya ditetapkan oleh pengilang. Ini bermakna apabila menyenaraikan item untuk dijual anda tidak dibenarkan untuk harga di bawah MAP, atau risiko yang berpotensi kehilangan keupayaan anda untuk menjual semula produk dari pengilang atau pengedar tersebut.
Apabila bekerja dengan pengedar besar yang membawa produk beratus-ratus jika tidak beribu-ribu pengilang, anda akan ingin berbincang dengan mereka mengenai dasar MAP mereka dan bagaimana ia boleh berbeza-beza merentas produk. Sesetengah produk mungkin mempunyai "MAP keras" di mana ia dikuatkuasakan dengan ketat dan anda dapat melihatnya dengan cepat menyelidik produk dalam talian untuk melihat semua harga memenuhi kriteria ini. Produk lain mungkin mempunyai "MAP lembut" di mana MAP tidak benar-benar dikuatkuasakan dan merupakan garis panduan umum oleh pengilang. Menentukan produk yang mempunyai MAP dan sama ada ia dikuatkuasakan atau tidak faktor yang sangat besar kepada a) sama ada anda ingin menjual semula item itu atau tidak dan b) bagaimana untuk membelinya. Sebaik-baiknya, pengedar anda menyediakan harga MAP dalam suapan data dan anda dapat membina peraturan di sekitar harga ini untuk dengan mudah menyenaraikan produk yang kompetitif tetapi tidak membuat anda berisiko kehilangan keistimewaan penjual semula anda.
Produk Pilihan atau Harga Spesifik Produk
Ini mungkin strategi harga yang paling berkesan, tetapi adalah yang paling memakan masa dan oleh itu pilihan yang paling diabaikan. Ramai penjual semula mahu mengambil pendekatan "menetapkan dan melupakannya" dan menggunakan tetapan harga yang mudah, tetapi apa yang mereka lupakan adalah meluangkan masa untuk harga sesetengah produk individu boleh memaksimumkan lalu lintas dan penukaran laman web anda. Banyak penjual dropship borong pilih 10-20 item atau lebih untuk dipaparkan di laman web mereka, seperti di halaman utama. Semua platform e-dagang utama mempunyai pilihan paparan "pilihan produk". Pemilik kedai pintar menggunakan bahagian ini untuk mempromosikan item mereka yang lebih popular kepada pelanggan mereka, tetapi anda kehilangan peluang untuk memanfaatkan lalu lintas anda jika anda tidak menggunakan penetapan harga spesifik produk untuk ini atau item lain.
Anda tidak perlu menilai setiap produk di kedai anda dengan margin 5% atau 10%, tetapi bagi barang-barang yang memaparkan dengan jelas pada halaman utama anda, menyenaraikannya pada harga yang lebih kompetitif adalah cara terbaik untuk membuat kesan pertama yang hebat. Seorang pelanggan mungkin menambah salah satu produk yang mudah dicari ini ke dalam troli mereka setelah mengenali simpanan segera berbanding laman web lain dalam talian, dan kemudian terus menambah 2 atau 3 aksesori atau item yang berkaitan di mana anda boleh membuat margin tambahan anda. Untuk pelanggan yang sedar harga, mereka mungkin melakukan banyak penyelidikan untuk item "mestilah" yang membawa mereka ke keranjang anda, tetapi mereka boleh menjadi lebih sensitif apabila mereka melihat penjimatan besar pada item kegemaran mereka sambil menambah beberapa tambahan barang-barang untuk kereta mereka untuk menyebarkan kos penghantaran mereka.
Jangan Takut Perubahan (Harga )
Pembekal dropship borong anda sering kali boleh mengubah harga produk mereka berdasarkan tahap musim atau inventori. Jangan takut untuk menukar pendekatan harga anda juga. Sekiranya anda menurunkan harga anda ke hujung minggu? Adakah anda lebih suka memberi tumpuan pada jualan pertengahan minggu dan penurunan harga? Adakah anda hanya masuk atau keluar dari kitaran jualan percutian? Sekiranya anda terpaksa menukar harga secara manual untuk 10,000 barangan di laman web anda, mungkin masuk akal untuk meninggalkan harga anda lebih tetap, tetapi apabila anda menggunakan Perisian Automasi Dropship, anda boleh mengubah harga pada 10 produk dalam 10,000 saat.
